Inbound Marketing ist das neue Schlagwort der Kundengewinnung!
Es ist quasi das Netz auswerfen und abwarten bis die dicken Fische rein schwimmen.
So einfach ist es natürlich nicht! Aber die Idee geht tatsächlich dahin, dass man nicht mehr jeden Kontakt kalt anruft und viele «Neins» einsammelt, sondern eher den fokussierten Weg wählt und nur noch die Kontakte anruft, die tatsächlich Interesse haben.
Alle anderen werden schon vorher auf digitalem Weg bearbeitet und ausgefiltert. Dadurch spart man sich Telefonzeit durch die Fokussierung auf die relevanten Leads.
Die Leads werden in den sozialen Medien und im Internet mit digitalem Content so lange bedient, bis sie interessiert sind und den näheren Kontakt wünschen.
Diese konkreteren Kontakte werden nun telefonisch bearbeitet und auf Ihre Anforderungen individuell eingegangen.
Das Aufsetzen eines Inbound Marketing Funnels bedingt jedoch konzeptionellen Aufwand, den man vorab leisten muss. Darum sind solche Projekte nicht nur auf eine Kampagne ausgerichtet, sondern werden systematisch in den Verkaufsprozess integriert.
